Anthropic: мы не участвуем в ценовых войнах, а занимаемся только прибыльным бизнесом
Главный коммерческий директор Anthropic четко дал понять, что компания не будет участвовать в ценовой конкуренции в секторе AI, и вместо этого сосредоточится на создании ценности для своих корпоративных клиентов.
3 сентября, по данным Bloomberg со ссылкой на информированные источники, Anthropic, вероятно, завершит кредитное финансирование на сумму 15 миллиардов долларов до IPO. Возглавит этот раунд Morgan Stanley, а ключевую роль сыграют Goldman Sachs, J.P. Morgan и Citi, также примут участие Barclays и Wells Fargo.
Масштаб текущего раунда финансирования подчеркивает высокую уверенность инвесторов в перспективах выхода этой AI-компании на биржу. Главный коммерческий директор Anthropic Пол Смит в недавнем интервью заявил:
Я не заинтересован в покупке доли рынка путем снижения цен. Я предпочитаю фокусироваться на клиентах и на том, как они могут максимально использовать возможности наших моделей.
Аналитики считают, что эта позиция является ответом на многократные корректировки ценовой политики OpenAI прошлым летом.
Позиция по ценообразованию: приоритет ценности, отказ от снижения цен
Прошлым летом OpenAI последовательно снижала цены на свои AI-модели, и в отрасли это связывали с необходимостью отвечать на давление со стороны американских и китайских разработчиков, предлагающих более низкие цены. Несмотря на то, что компания Anthropic признана эталоном в индустрии по качеству, она выбрала совершенно иной путь.
Пол Смит работает в Anthropic уже более года и руководит стратегией корпоративных продаж компании. Он четко высказал, что в центре ценовой стратегии лежит ценность для клиентов. Пол Смит отметил:
Здесь речь не идет о снижении цен или чем-то подобном. Важно то, как мы создаем ценность для клиентов.
Через несколько дней после окончания этого интервью Anthropic выпустила новую модель Fable 5.1, которая ориентирована на задачи программирования и науки, при этом цена модели осталась на уровне предыдущей версии.
Однако компания уменьшила затраты пользователей в отдельных случаях — когда модель обращается к уже обработанным данным.
По данным Russian Wall Street News, стоимость ввода и вывода в Fable 5.1 не изменилась, но цена доступа к кэшу снизилась на 75%. По расчетам Anthropic, общая стоимость типичной рабочей нагрузки снизилась примерно на 25% по сравнению с Fable 5, а для сложных кодинговых задач и высокоавтоматизированных операций — максимально до 45%.
Для Anthropic и OpenAI степень агрессивности ценовой политики может стать ключевой переменной в процессе подготовки к IPO в ближайшие месяцы.
Рост компании: от стремительного расширения к операционной точности
В прошлом году Смит увеличил размер отдела продаж Anthropic в три раза, а годовой прогноз по выручке за этот период вырос более чем в 10 раз.
Говоря о внедрении продуктов в организациях, Смит описал типичную двухэтапную динамику. На первом этапе компания предоставляет сотрудникам широкий доступ для преодоления организационной инерции и поощрения экспериментов; на следующем этапе руководство ограничивает доступ и начинает более точно распределять права, роли и бюджеты для использования AI-продуктов.
Смит отметил:
Практически во всех случаях компании продолжают расти, они по-прежнему увеличивают инвестиции в Anthropic, продолжают расширять использование Claude, но на новом этапе их использование становится более контролируемым. Это естественный этап взросления организации в процессе обучения, но общая траектория роста остается сильной.
Последние данные Yipit и Ramp показывают, что темпы продаж предприятий Anthropic продолжают расти, хотя они замедлились по сравнению с пиком роста Claude Code. Смит открыто это признает и определяет как нормальный этап цикла внедрения клиентами.
Продуктовая стратегия: Cowork догоняет Claude Code
На продуктовом уровне Смит дал последнюю оценку конкурентному положению двух ключевых продуктов компании.
Claude Code быстро распространяется внутри организаций благодаря высокой самостоятельности разработчиков; в то же время Claude Cowork, предназначенный для более широких сценариев использования, первоначально рос даже быстрее, чем Claude Code, но путь к внедрению в бизнес оказался более сложным.
Смит объяснил:
Claude Code используется очень самостоятельными пользователями — разработчики способны быстро масштабироваться и внедрять продукт по всей компании.
В отличие от этого, целевая аудитория Cowork — это финансовые, юридические отделы, исследователи и другие специалисты, которым требуется больше интеграций, настроек и поддержки продуктовой экосистемы.
Смит сказал:
98% корпоративных пользователей — не программисты, и у нас остается множество AI-сценариев, которые еще предстоит раскрыть на корпоративном рынке.
Он добавил, что Anthropic продолжает инвестировать в развитие корпоративных функциональностей, чтобы соответствовать требованиям крупных организаций к управлению доступами, приватности данных и разграничению ролей.
Что касается IPO, Смит подчеркнуто аккуратно формулирует ответы и отказывается комментировать любые сроки, подчеркивая при этом, что публичное размещение акций не повлияет на рабочую логику компании. Он подчеркнул:
Для нас это не конец пути, а всего лишь событие, оно не изменит наши операционные принципы. Наша миссия и принципы ведения бизнеса останутся без изменений.
Дисклеймер: содержание этой статьи отражает исключительно мнение автора и не представляет платформу в каком-либо качестве. Данная статья не должна являться ориентиром при принятии инвестиционных решений.
Вам также может понравиться
Батарея стала легче на 40% и избавилась от ограничения германием! Rocket Lab (RKLB.US) продвигает легкие батареи, открывая новые возможности на рынке космического ИИ
«IMM Apex, обеспечивая выдающуюся производительность, также справляется с такими реальными вызовами, как рост стоимости материалов и ограничения в цепочках поставок», — заявил президент Rocket Lab USA Брэд Клевенджер.
Прогноз по фондовому рынку США: фьючерсы на три основных индекса снижаются, Brent преодолела отметку в 100 долларов, Besant скоро объявит объем выкупа гособлигаций США, готовится презентация Apple.
9 сентября (среда) перед открытием американского фондового рынка фьючерсы на три основных индекса США одновременно снизились.
Концом искусственного интеллекта являются не только электроэнергия, но и счета за электричество! Когда дата-центры становятся ключевым фактором на выборах в США, инвестиции в инфраструктуру ИИ проходят «избирательный стресс-тест».
В 2026 году расходы на дата-центры, являющиеся опорой индустрии искусственного интеллекта, достигли нового максимума. Однако вместе с бумом стр оительства инфраструктуры резко возросло недовольство против дата-центров, и эта проблема быстро переросла из локальной в ключевую тему ноябрьских промежуточных выборов.
От искусственного интеллекта до золота и государственных облигаций США: почти всё устремляется к новым вершинам, на рынке наступает "Everything High"
Капитальные затраты на искусственный интеллект и ожидания корпоративной прибыли продолжают пересматриваться в сторону повышения, одновременно растут показатели по энергетике, золоту, доходности гособлигаций США и рыночным позициям. На первый взгляд, это свидетельствует о всеобщем усилении роста и склонности к риску; однако, когда инфляция, процентные ставки и скопление сделок одновременно находятся на высоком уровне, пространство для ошибок рынка в отношении продолжительности бума искусственного интеллекта также сокращается.
Цены на крипто
Далее
