Мільйонні доларові схеми просування: ZachXBT викриває закулісний світ заробітку закордонних KOL

Оригінальна назва: «Огляд схем “стрижки” іноземних KOL: кластери, хайп та приховування»

Оригінальні автори: Umbrella, David, Deep Tide TechFlow

1 вересня, коли увага ринку та ліквідність були зосереджені на $WLFI Трампа, відомий ончейн-детектив @ZachXBT знову почав публікувати викриття.

Він оприлюднив таблицю з переліком закордонних KOL, які отримували оплату за просування криптопроєктів на платформі X. У списку чимало акаунтів, а загальна сума виплат перевищила 1 million доларів; вартість одного поста залежно від рівня KOL коливалася від 1500 до 60000 доларів.

ZachXBT зазначив, що серед KOL у цьому списку лише менше 5 акаунтів позначали свої рекламні пости як «реклама», що означає: у більшості випадків, коли KOL публікує щось у соцмережах, ви не знаєте, чи це оплачений пост, чи щире бажання поділитися.

Згодом інший детектив @dethective провів подальший аналіз цієї таблиці й виявив ще більше цікавих схем у платному просуванні серед закордонних KOL.

Один користувач — кілька акаунтів, подвійний заробіток від проєкту

У дослідженні @dethective перше, що впадає в око — деякі гаманці у списку повторюються.

Це означає, що один і той самий гаманець може бути пов’язаний із кількома акаунтами KOL, і отримувати оплату за просування одного й того ж проєкту двічі чи навіть більше разів.

Візьмемо для прикладу акаунти @Regrets 10 x та @lynk 0 x. Згідно зі списком, перший отримав 8000 доларів за чотири пости, другий — 12000 доларів за чотири пости, ймовірно, через різну кількість підписників.

Але їхній гаманець ідентичний:

EKvYizd 7 LqTmMj 4 QqmKsHm 8 wdg 7 TXzFoHHg 664 FdnhCRh

Після перехресної перевірки блогер @dethective виявив, що таких повторюваних гаманців у списку близько 10.

Одна з можливих причин — деякі закордонні KOL для розширення впливу використовують додаткові або пов’язані акаунти для просування, але не змінюють адресу гаманця, через що їх легко виявити;

Але якщо подумати глибше, незалежно від того, чи це через лінь, чи неуважність, це свідчить про кластери акаунтів: коли кілька акаунтів одночасно публікують про один проєкт, це легше привертає увагу у соцмережах і викликає FOMO серед підписників.

Звісно, власники цих двох акаунтів не залишилися осторонь після викриття.

@lynk 0 x у коментарях заперечив отримання грошей, заявивши, що @Regrets 10 x — просто друг, а спільний гаманець — випадковість. Але @dethective швидко навів докази:

Згаданий гаманець отримав 60000 доларів з аірдропу проєкту «Boop», а для отримання аірдропу потрібно прив’язати X-акаунт. Це опосередковано доводить зв’язок між акаунтом і гаманцем, і заперечення виглядають непереконливо.

Відповідь @Regrets 10 x була більш невимушеною: він не відповів прямо на звинувачення, а сказав, що якщо під час платного просування він робив відповідне розкриття, то проблем немає;

Заробляти на рекламі — нічого поганого, а прозорість допомагає іншим зрозуміти мотиви та інтереси автора. Деякі професійні KOL додають у кінці поста фразу «маю інтерес» або «інтересу не маю».

Але проблема в тому, що якщо обидва акаунти належать одній людині, і один з них відкрито позначає пост як рекламу, а інший — ні, це вже схоже на стратегію створення мережі акаунтів із різними образами.

Дехто навіть перетворив масове створення акаунтів для просування на цілу індустрію.

Раніше дослідницька організація DFRLab публікувала дослідження «Аналіз криптошахрайств у Twitter», де згадувалося, що деякі “сірих” операторів можуть контролювати десятки акаунтів, публікувати до 300 твітів на день, створюючи фейкову популярність через масове вирощування акаунтів, автоматичні ретвіти, відповіді та взаємне підтвердження.

Оператори зазвичай купують старі акаунти або масово реєструють нові, змінюють нікнейми та аватари — і ось уже новий KOL, який за допомогою скриптів копіює ті самі рекламні тексти у коментарі до популярних постів, щоб «зловити підписників».

«To The Moon»

Після оприлюднення списку ще одна цікава деталь: прибутки з гаманців цих KOL часто збігаються з токенами, які вони просували.

Тобто вони не просто діляться «досвідом», а спочатку отримують завдання, після чого самі торгують цими токенами.

Наприклад, акаунт @0 xSweep, згідно з аналізом гаманця @dethective, найбільше заробив на кількох токенах на платформі BullX: $AETHER, $BOB, $BARSIK тощо.

Але суть у тому, що ці токени згадуються у списку платного просування ZachXBT; а у постах @0 xSweep вони неодноразово згадувалися як перспективні, з потенціалом «to the moon».

Але записи гаманця показують, що ці прибуткові угоди відбулися саме до або після просування, тобто, ймовірно, проєкт платив за пост, після чого токен ставав популярним, і KOL сам торгував ним, показуючи активність.

Це означає, що якщо якийсь акаунт постійно ділиться з вами «досвідом торгівлі», його дохід може походити не від трейдингу чи ринкових прогнозів.

Схожа ситуація з @ShmooNFT. Його Telegram-канал щодня просуває близько 10 токенів, на перший погляд — з добрих намірів.

Але аналіз гаманця показує, що його небагато прибуткових угод — $DEGE, $BON, $BOTIFY — всі були просунуті на X і згадані у списку ZachXBT.

Суть цієї схеми в тому, що «поради» KOL мають прихований інтерес: рекламні пости не позначаються як реклама, підписники думають, що це щира рекомендація, а насправді це платна співпраця.

Якщо токен справді перспективний — усі задоволені, але якщо “шиткоїни” зливаються до нуля, репутація та вплив KOL падають.

Вишуканість цієї схеми в тому, що закордонні KOL можуть отримувати три види доходу.

Спочатку отримують безкоштовні токени через аірдроп, потім беруть гроші за просування, а після підняття ціни на токенах — продають аірдропні токени.

А також популярна схема: після демонстрації прибутків і створення образу «бога трейдингу» — створюють платні групи та беруть «вступний внесок».

Є попит — буде й ринок

У кінці аналітичного поста dethective поставив питання, над яким варто замислитись:

Чому деякі проєкти, знаючи про звички та схеми закордонних KOL, все одно обирають ці акаунти?

Відповідь проста: є попит — буде й ринок.

Деякі проєкти орієнтуються саме на аудиторію, яка «хоче швидко розбагатіти», а акаунти зі згаданого викриття ідеально залучають таку аудиторію: ті, хто не має навичок самостійного аналізу, більше довіряє сигналам і сподівається знайти недооцінений “золотий” токен.

Зазвичай такі KOL у маркетинговому середовищі, де “погані гроші витісняють хороші”, вважаються «більш комерційно цінними».

Викриття завжди пов’язані з конфліктом інтересів і можуть принести неприємності; але якщо хоча б один-два токени, які рекомендує KOL, зростуть, це легко перетворюється на образ «майстра трейдингу».

У ринку, де важко відрізнити шум від істини, інвестування у крипту — це не просто слідувати чиїмось сигналам. Вічно виграючі блогери завжди будуть, але втрачені кошти вже не повернуться.