Anthropic: Biz qiymət müharibəsi aparmırıq, yalnız dəyərli iş görürük

Anthropic-in baş biznes rəhbəri AI sənayesi qiymət rəqabətinə qatılmayacağını, bunun əvəzinə müəssisə müştərilərinin dəyəri üzərində fokuslanacağını açıq şəkildə bildirib.

3 sentyabr tarixində, Bloomberg-in məlumata görə, Anthropic IPO-dan əvvəl 15 milyard dollar kredit maliyyəsi əldə etməyə hazırlaşır. Bu raund Morgan Stanley tərəfindən idarə olunacaq, Goldman Sachs, JPMorgan və Citigroup əsas rollar oynayacaq, Barclays və Wells Fargo da iştirak edəcək.

Bu maliyyə raundunun ölçüsü AI şirkətinə IPO-dan əvvəl olan güclü inamı nümayiş etdirir. Anthropic-in baş biznes rəhbəri Paul Smith son müsahibəsində qeyd edib:

Bazarı ucuz qiymətə satın almağa marağım yoxdur. Mən müştərilərə və onların modellərdən necə maksimum dəyər əldə edə biləcəyinə fokuslanmaq istəyirəm.

Analitiklər hesab edir ki, bu açıqlama OpenAI-nin yayda modellərin qiymətini dəfələrlə endirməsinə cavabdır.

Bu yay, OpenAI bir neçə AI modelinin qiymətini endirdi və bu addımın ABŞ və Çin proqramçılarından gələn ucuz rəqabət təzyiqlərinə cavab olduğu geniş düşünülür. Bazarda real qabiliyyət standartı kimi qəbul olunan Anthropic isə tamam fərqli yolu seçib.

Paul Smith Anthropic-ə bir ildən artıqdır qoşulub və şirkətin korporativ satış strategiyasını idarə edib. O, açıq şəkildə bildirib: qiymət strategiyasının əsası müştəri dəyəridir. Paul Smith deyir:

Bu nə qiymət endirməsi, nə də başqa bir şeylə bağlıdır, əsas məsələ müştəri üçün dəyər yaratmaqdır.

Müsahibənin bir neçə gün sonra, Anthropic yeni model Fable 5.1-i təqdim etdi, proqramlaşdırma və elmi vəzifələrdə güclü qabiliyyətləri ilə fərqlənir və qiyməti əvvəlki versiya ilə eyni saxlanıldı.

Bununla belə, şirkət müəyyən hallarda, yəni model artıq işlədiyi məlumatı istifadə edərkən istifadəçi xərclərini bir qədər endirib.

Wall Street Insights qeyd edir ki, Fable 5.1-in giriş və çıxış qiymətləri dəyişməyib, lakin cache oxuma qiyməti 75% azalıb. Anthropic-in hesabatına görə, tipik iş yükünün ümumi xərci Fable 5 ilə müqayisədə 25% azalıb və mürəkkəb kodlaşdırma və yüksək agentlik vəzifələrində xərclər maksimum 45% azalıb.

Anthropic və OpenAI üçün qiymət strategiyasının aqressivliyi yaxın bir neçə ayda IPO prosesində əsas dəyişən ola bilər.

Son bir ildə Smith Anthropic-in satış komandasını üç dəfə böyüdüb və şirkətin illik gəlir proqnozu həmin müddətdə on dəfədən çox artıb.

Şirkətlərin tətbiq modeli baxımından Smith tipik iki mərhələli qanunauyğunluq təsvir edib. İlk mərhələdə şirkətlər icazələri açır, işçilərin geniş istifadəsinə imkan verir və təşkilati inersiyanı aşmağa çalışır; sonra isə idarəetməni daraldır və fərqli rolların və funksiyaların AI alətinə nə cür və nə qədər büdcə ilə çıxışını incə tənzimləyirlər.

Smith deyir:

Demək olar ki, bütün hallarda onlar hələ də böyüməyə davam edir, Anthropic-ə daha çox yatırım edir, Claude istifadəsini artırırlar, lakin bu yeni mərhələdə onların istifadəsi daha idarəolunandır və bu, təşkilati öyrənmə prosesinin təbii yetkinləşməsi, ümumi böyümə trendi hələ də güclüdür.

Yipit və Ramp-dan alınan son məlumatlar göstərir ki, Anthropic-in korporativ satışları hələ də artır, lakin Claude Code-un partlama dövründəki zirvə sürəti ilə müqayisədə artım yavaşlayıb. Smith bunu gizlətmir və şirkətlərin tətbiqi dövrünün normal ritminə bağlayır.

Məhsul səviyyəsində Smith iki əsas məhsulun rəqabət statusuna dair aktual qiymətləndirməsini təqdim edib.

Claude Code tərtibatçılar arasında özünüidarə qabiliyyəti sayəsində təşkilatda sürətli yayıla bilib; Claude Cowork isə, universal tətbiq üçün nəzərdə tutulsa da, erkən mərhələdə Claude Code-u geridə qoysa da, korporativ tətbiq yolu daha mürəkkəbdir.

Smith izah edir:

Claude Code-dan istifadə edənlər özünə kifayət qədər güvənən insanlardır, proqram mühəndisləri bütün təşkilatı çox tez bir zamanda ələ ala bilirlər.

Bunun müqabilində, Cowork-un hədəf istifadəçiləri, məsələn maliyyə komandaları, hüquq şöbələri, tədqiqatçılar kimi bilikli əməkdaşlar daha çox fərdi inteqrasiya və tərəfdaş ekosistemi dəstəyi tələb edir.

Smith deyir:

Şirkətdə istifadəçilərin 98%-i proqram mühəndisi deyil, bizdə korporativ segmentdə hələ açılmamış bir çox AI istifadə sahəsi var.

O qeyd edir ki, Anthropic korporativ funksiyaların qurulmasına davamlı şəkildə yatırım edir və icazə idarəetməsi, məlumat gizliliyi və rol əsaslı giriş kimi tələbləri qarşılamaq üçün çalışır.

IPO mövzusunda Smith ehtiyatlı danışır, IPO təqvimi ilə bağlı şərh vermir, amma IPO şirkətin idarəetmə məntiqini dəyişməyəcəyini vurğulayır. O deyir:

Bu son deyil, sadəcə bir hadisədir, işləmə tərzimizi dəyişməyəcək, missiyamız və biznes modelimiz heç bir dəyişiklik görməyəcək.