a16z: Kripto o‘sishini o‘lchashning yangi yondashuvi

Chainfeeds sharhi:

Siz o'zingizning kripto protokolingiz yoki mahsulotingizning muvaffaqiyati va o‘sishini qanday baholaysiz? Kripto sohasida, ayniqsa L1, L2 va turli protokollar o‘rtasida, bozorni kengaytirish strategiyalari hali ham shakllanmoqda. Ba’zi ko‘rsatkichlarni olish qiyin, ba’zilari ahamiyatini yo‘qotgan, ko‘plab ko‘rsatkichlarni esa blokcheynning o‘ziga xos xususiyatlari asosida qayta ko‘rib chiqish kerak.

Manba:

Maqola muallifi:

a16z

Fikrlar:

a16z: Web2 sohasida mahsulot o‘sishini o‘lchash uchun yetuk usullar mavjud, biroq kripto dunyosida, ayniqsa L1, L2 va turli protokollar o‘rtasida, o‘sish ta’rifi va ko‘rsatkichlar tizimi hali ham izlanmoqda. Turli mahsulot turlari uchun o‘sish ko‘rsatkichlari aniq farqlanadi. L1 va L2 uchun o‘sish ko‘pincha hamjamiyat va ishlab chiquvchilar ekotizimiga bog‘liq bo‘ladi, oylik faol manzillar (MAAs) va ilovalar soni muhim hisoblanadi. Agar manzillar soni oshsa, lekin ilovalar ko‘paymasa, bu faqat bitta mashhur ilova yoki keraksiz trafik bo‘lishi mumkin; ideal holatda ikkalasi ham birga o‘sadi. DeFi protokollari uchun asosiy ko‘rsatkichlar — foydalanuvchilar, tranzaksiya hajmi va jami bloklangan qiymat (TVL) yoki jami ta’minlangan aktivlar (TVS). TVL ko‘rsatkichi bahsli bo‘lsa-da, boshqa ko‘rsatkichlar bilan birga umumiy tasavvur beradi. Ba’zi asoschilar kapital xarajatlarini ham hisoblaydi, ya’ni ma’lum TVLni jalb qilish uchun sarflangan subsidiyalar va rag‘batlar, bu protokol tomonidan yaratilgan to‘lovlarga nisbatan qanchalik asosli. Infratuzilma yoki SaaSga o‘xshash loyihalar esa mahsulot liniyasining mijozlari va daromad o‘sishiga ko‘proq e’tibor beradi, masalan, ishlab chiquvchilar platformasi Alchemy daromadni saqlash darajasi (GRR) va sof daromadni saqlash darajasi (NRR)ni ta’kidlaydi, bu mahsulotning qanchalik “yopishqoq” ekanini va mijozlar doimiy daromad keltira olishini ko‘rsatadi. Hamyon va o‘yinlarning o‘sish mantiqi ham SaaSga o‘xshash, ko‘proq kunlik faol manzillar (DAAs), kunlik tranzaksiya foydalanuvchilari (DTUs), har bir foydalanuvchidan o‘rtacha daromad (ARPU) kabi ko‘rsatkichlar ishlatiladi. Agar tokenlar ishtirok etsa, token narxi va egalarining taqsimoti ham hisobga olinadi, bu tanlovlar maqsadga bog‘liq: ko‘proq kichik token egalarini jalb qilishmi yoki “kitlar”ni jalb qilishmi. Xulosa qilib aytganda, har bir mahsulot turi har xil bosqich va strategiyada o‘sish va sog‘lomlikni baholash uchun eng mos ko‘rsatkichlarni tanlashi kerak. Kripto sohasida an’anaviy SaaSning asosiy ko‘rsatkichlari — mijozni jalb qilish xarajati (CAC), foydalanuvchi hayotiy qiymati (LTV) va har bir foydalanuvchidan o‘rtacha daromad (ARPU) — hanuz muhim, lekin qayta ta’riflanishi kerak. CAC ikki turga bo‘linadi: aralash CAC, ya’ni umumiy jalb qilish xarajatini yangi foydalanuvchilar soniga bo‘lish, bu umumiy o‘rtacha xarajatni ko‘rsatadi; va pullik CAC, faqat pullik kanallar orqali jalb qilingan foydalanuvchilar hisoblanadi. Ayniqsa kripto sohasida ko‘plab jamoalar dastlab airdrop yoki mukofotlarga tayanadi, agar natija o‘lchanmasa, resurslar behuda sarflanishi mumkin. CAC hisobiga reklama, homiylik va marketing materiallari, shuningdek, ma’lum hamyonlarga token rag‘batlari yoki Galxe, Layer3 kabi topshiriq platformalaridagi mukofotlar kiradi. LTV esa foydalanuvchi butun munosabatlar davomida keltirgan qiymatni o‘lchaydi, lekin kriptoda foydalanuvchi ko‘pincha bir nechta hamyonga ega bo‘lishi mumkin. Shuning uchun, LTVni bitta hamyonning protokolga qo‘shgan qiymati, masalan, TVLdagi ulushi sifatida tushunish mumkin. CAC bilan birga LTV:CAC nisbati esa mijozni jalb qilish samaradorligini baholash uchun ishlatiladi. An’anaviy SaaSda 3:1 sog‘lom daraja hisoblanadi, lekin kriptoda aniq mezon yo‘q, ayniqsa mukofot yoki ball dasturlari natijalarni buzishi mumkin. Ideal holatda, rag‘batlar faqat dastlab foydalanuvchini jalb qiladi, keyinchalik foydalanuvchi mahsulot qiymati uchun qoladi, natijada CAC kamayadi, LTV oshadi va nisbat yaxshilanadi. Ushbu ko‘rsatkichlar birgalikda o‘sish samaradorligini baholash uchun mezon yaratadi. Asosiy ko‘rsatkichlar aniqlangach, ularni kripto kontekstidagi o‘sish voronkasi bilan bog‘lash kerak. Bilish bosqichidan boshlab, brendni tanitishni oshirish hali ham asosiy maqsad. Bu bosqichda yetib borish darajasi va CAC o‘lchanadi, qisqa muddatli e’tibor va uzoq muddatli qiziqish farqlanadi. Kriptoda mijozni jalb qilish kanallari o‘ziga xos: KOL va fikr yetakchilari loyiha bilan mos kelsa, haqiqiy ta’sir ko‘rsatishi mumkin; reklama siyosat va hamjamiyat ehtiyotkorligi sababli cheklangan, lekin X, Reddit, App Store, Farcaster kabi kanallarda ko‘proq uchraydi; tavsiya va hamkorlik dasturlari esa blokcheyndagi tekshiriluvchanlik va zudlik bilan hisob-kitob qilish xususiyati tufayli samaraliroq. Ko‘rib chiqish bosqichida esa ta’lim ayniqsa muhim, kripto mahsulotlari murakkab, foydalanuvchilar xavfsizlik, boshqaruv, token iqtisodiyoti kabi chuqur tushuntirishlarga muhtoj, ishlab chiquvchilar esa texnik hujjatlar va qo‘llanmalarga tayanadi. Konvertatsiya bosqichida foydalanuvchi maqsadli harakatni bajargan-bajarmaganiga (masalan, hamyon yuklab olish, token sotib olish) e’tibor qaratiladi, natijani aniqlash qiyin, lekin blokcheyn ma’lumotlari shaffofligi yangi imkoniyatlar yaratadi. Konvertatsiyadan keyingi foydalanuvchi ishtiroki va saqlanishi uzoq muddatli qiymatni belgilaydi, boshqaruv ovoz berish, hamjamiyat muhokamalari, blokcheyndagi faollik kabi ko‘rsatkichlarga e’tibor qaratiladi. Saqlashdagi muammo shundaki, airdrop foydalanuvchilari qisqa muddatda ko‘payishi, lekin tezda yo‘qolishi mumkin, shuning uchun ideal foydalanuvchini aniqlab, shunga asoslanib baholash kerak. Saqlash LTVni to‘g‘ridan-to‘g‘ri oshiradi, LTV:CACni yaxshilaydi; churn (yo‘qotish) esa to‘siq nuqtalarini aniqlash va aniq qayta marketing orqali kamaytiriladi. Yakunda, o‘sish Web2ni ko‘chirib olish emas, balki blokcheyn xususiyatlarini birlashtirib yangi ramka yaratishdir, faqat ma’lumotlar emas, balki hamjamiyat muhitiga, foydalanuvchi kayfiyati va asosiy foydalanuvchilarning sifatli fikr-mulohazalariga ham e’tibor berish kerak, chunki aynan ular mahsulot bozordagi mosligini eng tez ko‘rsatadi. [Original matn ingliz tilida]