Anthropic: ми не будемо вл аштовувати цінових війн, а займатимемося лише вартісним бізнесом
Головний комерційний директор Anthropic чітко заявив, що не бере участі у ціновій конкуренції на ринку AI, натомість зосереджується на створенні цінності для корпоративних клієнтів.
3 вересня, за даними Bloomberg із посиланням на обізнаних осіб, Anthropic має шанс завершити кредитне фінансування на суму $15 млрд перед IPO. Цей раунд фінансування очолює Morgan Stanley, основну роль відіграють Goldman Sachs, JPMorgan, Citi, а також Barclays і Wells Fargo.
Обсяг фінансування підкреслює сильну впевненість зовнішніх учасників у перспективах виходу цієї AI компанії на біржу. Головний комерційний директор Anthropic Paul Smith у нещодавньому інтерв'ю заявив:
Мені зовсім не цікаво купувати частку ринку за допомогою зниження цін, я краще зосереджуся на клієнтах і на тому, як вони отримують максимальну цінність із наших моделей.
Аналітики вважають цю заяву відповіддю на кількаразове зниження цінових стратегій з боку OpenAI цього літа.
Цінова позиція: пріоритет цінності, відмова від зниження цін
Цього літа OpenAI поетапно знизила ціни на кілька AI моделей; експерти вважають, що це було зумовлено тиском дешевої конкуренції з боку розробників із США і Китаю. Anthropic, як визнаний лідер у сфері можливостей, обрав зовсім іншу стратегію.
Paul Smith приєднався до Anthropic більше року тому й очолив корпоративну стратегію продажів. Він чітко заявив, що основа цінової стратегії — це цінність для клієнта. Paul Smith зазначив:
Це не питання зниження цін або чогось іншого. Це питання створення цінності для клієнта.
За кілька днів після завершення інтерв'ю Anthropic презентувала нову модель Fable 5.1, призначену для програмування і наукових задач, з ціною, ідентичною попередній версії.
Водночас компанія дещо знизила вартість для користувачів в окремих випадках — якщо модель викликає вже оброблену інформацію.
Видання "Wall Street Видання" повідомляє, що ціна за введення та виведення Fable 5.1 залишилася незмінною, але вартість кешованого читання знизилася на 75%. За розрахунками Anthropic, загальні витрати типової робочої навантаження знижуються приблизно на 25% порівняно з Fable 5, а для складного кодування і високоагентних задач — до 45%.
Для Anthropic і OpenAI агресивність цінової стратегії можливо стане ключовим чинником у процесі підготовки до IPO найближчими місяцями.
Корпоративне зростання: від швидкої експансії до точкового управління
Smith за останній рік утричі збільшив команду продажів Anthropic, а прогнозовані річні доходи компанії зросли більше ніж у десять разів.
За словами Smith, типова корпоративна стратегія впровадження AI проходить два етапи. На першому — організації відкривають доступ, заохочують співробітників експериментувати, щоб подолати інерцію. На другому — поступово переходять до точкового управління, суворо контролюючи доступ різних ролей і бюджетів.
Smith зазначив:
У майже всіх випадках вони продовжують рости, вкладають більше в Anthropic, використовують більше Claude, але на новому етапі їх використання стало більш контрольованим. Це природний процес зрілості організації, загальна траєкторія зростання залишається сильною.
За останні дані від Yipit та Ramp, корпоративні продажі Anthropic все ще зростають, але темпи зростання сповільнилися від пікових значень під час вибухового росту Claude Code. Smith відверто це визнає і оцінює як нормальний цикл прийняття технологій в корпораціях.
Продуктова стратегія: Cowork наздоганяє Claude Code
В аспекті продуктів Smith дав свіже оцінювання двох ключових продуктів.
Claude Code швидко проникнув у корпоративні структури завдяки високій самостійності розробників, тоді як універсальна платформа Claude Cowork, темпи зростання якої на ранньому етапі навіть перевищували Claude Code, має складнішу траєкторію корпоративного впровадження.
Smith пояснює:
Користувачі Claude Code — в основному дуже самостійні люди, інженери можуть оперативно масштабувати застосування по всій організації.
На відміну від цього, цільова група Cowork — фінансові команди, юридичні департаменти, дослідники, тобто люди знань — потребують більше кастомізованої інтеграції та партнерської екосистеми.
Smith підкреслює:
98% корпоративних користувачів — це не інженери. У корпоративному сегменті залишається багато потенційних AI сценаріїв.
Він заявив, що Anthropic продовжує розвивати функціонал для корпоративних клієнтів, аби задовольнити запити на управління доступом, конфіденційність даних та ролі.
Стосовно IPO Smith досить обережний, відмовившись коментувати строки, але підкреслив, що вихід на біржу не змінить логіку роботи компанії. Він зазначив:
Це не кінець, а просто подія, яка не змінить наше управління, нашу місію та спосіб ведення бізнесу.
Відмова від відповідальності: зміст цієї статті відображає виключно думку автора і не представляє платформу в будь-якій якості. Ця стаття не повинна бути орієнтиром під час прийняття інвестиційних рішень.
Вас також може зацікавити
Пільги по податках для дата-центрів змінюються! Понад десять штатів США переглядають податкові пільги, експансія AI-обчислювальної потужності стикається з перешкодами
Для тематики інвестицій в AI-обчислювальні потужності зміни політики насамперед впливають на те, де будувати, з якими витратами, а також коли формується інвестиційна віддача. Податкові пільги на дата-центри у штаті Огайо охоплюють обчислювальне обладнання, системи охолодження, електрообладнання та частину будівельних матеріалів, тому зміни можуть стосуватися всього кампусу.
86% складових акцій перевершили очікування прибутку! AI-бум спровокував зростання прибутку S&P 500, річний прогноз зростання піднявся до 32%
Очікування річного прибутку індексу S&P 500 зростають завдяки буму штучного інтелекту та кращим, ніж очікувалося, фінансовим результатам за першу половину року.
Від денного плеча до годинного плеча! Корейський урок ще не забутий, але Wall Street знову випробовує ще більш екстремальні інструменти торгівлі для роздрібних інвесторів.
Defiance ETFs подала документи до Комісії з цінних паперів і бірж США (SEC) з наміром запустити низку левериджованих фондів, які збільшують зростання та падіння окремих акцій у два рази — але їх одиницею виміру є не день, а година.
Акумулятор став легшим на 40% і позбувся обмежень германію! Rocket Lab (RKLB.US) завдяки легким акумуляторам відкриває шлях до зростання ринку космічного AI
"ІММ Apex, забезпечуючи видатну продуктивність, також відповів на реальні виклики зростання вартості матеріалів та обмежень у ланцюжках постачань", — зазначив президент Rocket Lab USA Бред Клевінджер.
Ціни на криптовалюти
Більше
