執筆：Antonio Sco
翻訳：Luffy，Foresight News
過去2年間で、私は30以上のPre-TGEプロジェクトと協力してきました。その中で、ほとんどのトークンがTGEで失敗する三つの意外な重要要因を発見しました。
数百万ドルを調達したプロジェクトでさえ、同じ過ちを繰り返しています。私はいくつかのパターンをまとめました：失敗したプロジェクトは問題を公表せず、他人を責めることに忙しい。成功したプロジェクトも秘訣を共有せず、すべての功績を独占したがります。
これにより、新しい創業者は迷いに陥り、何から始めればよいのか全く分からなくなります。では、TGEの核心となるポイントは何でしょうか？これらが欠けていると、TGEは必ず失敗します。したがって、創業者はほとんどの時間をこれらに費やす必要があります。
マーケティング会社の創業者として認めたくはありませんが、答えはマーケティングではありません。マーケティングは良いファンダメンタルズを拡大できますが、しっかりした基盤がなければ、どんなに華やかなマーケティングも砂上の楼閣に過ぎず、すぐに崩れてしまいます。
以下は、あまり語られることのない、しかしTGEプロジェクトを壊滅させる核心要因の三つです。
マーケットメイカー
マーケットメイカーを選ぶことは、本質的にロシアンルーレットのようなものです：
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最良の場合：双方のインセンティブが一致し、利益を共に分かち合う；
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最悪の場合：彼らが裏であなたを陥れ、数年の努力が水の泡になる。
情報の非対称性は非常に恐ろしいもので、彼らは成功事例しか見せず、失敗例は一切語りません。
では、どのようにマーケットメイカーを選ぶべきでしょうか？99.9%の場合、信頼できるプロジェクトオーナーや直接協力したことのある人から強く推薦されたマーケットメイカーを選ぶべきです。
見知らぬ人の推薦を信じてはいけません。彼らはマーケットメイカーから高額な紹介料を受け取れるため、相手が信頼できなくても強く推薦してきます。
重要な注意点：プロジェクトが失敗した場合、責任を負うのはあなたであり、彼らではありません。
たとえ最高のマーケティング、最も活発なコミュニティ、トップクラスのチームがあっても、マーケットメイカーがあなたのトークン価格を50%暴落させれば、どうすることもできません。
トークノミクス
トークノミクスも同様です。あなたやチームは50以上のトークンモデルを研究したことがなく、それらの実際の効果も見たことがないかもしれません。
成功したプロジェクトのトークノミクスをそのまま真似しても、自分のプロジェクトに同じように適用できるとは限りません。投資家の目標や嗜好は常に変化しており、彼らを惹きつけたいなら、それに合わせて調整する必要があります。
同様に、アドバイザーも自分の成功事例しか見せません。ゼロになったプロジェクトはあなたの目に触れません。
さらに補足すると、現在のトークノミクスがプロジェクトを破綻させる運命にあるなら、思い切って修正しましょう。
気にしないでください：
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エアドロップハンターが怒る；
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ソーシャルメディアの人々が不満を言う；
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シードラウンド投資家が不満を持つ。
もし現在のトークンモデルのままなら、一週間後にトークン価格が90%暴落し、彼らは結局不満を持つでしょう。その違いは、あなたが三ヶ月以内に倒産することです。
もちろん、最善の解決策は最初からこのような状況を避けることですが、古代ローマのことわざにあるように、「窮地には奇策を用いるべし」。
取引所上場
これは私が最も強調したい点です。マーケットメイカーやトークノミクスの問題はTGE後に現れますが、取引所との協力はTGE前に最も苦しく、最も危険なことです。
なぜ苦しいのでしょうか？
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コミュニケーションが非常に困難；
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スケジュールを調整するのが非常に難しい；
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彼らはしばしば土壇場で方針を変え、TGEを延期せざるを得なくなる。
なぜ危険なのでしょうか？
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搾取的な条件がプロジェクトを破綻させる；
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多くのチームが偽の代表者に詐欺に遭う；
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数百万ドルを費やして上場しても、売り圧だけが増え、買い手が全く現れない。
この問題を最速で解決する方法：取引所内部の人間と知り合い、上場コストの基準を理解し、ぼったくられないようにすることです。
情報の非対称性により、多くのチームが初期交渉だけで数十万ドルを無駄にしています。
結論
誰もがより良い市場環境を待ってTGEを開始しようとしていますが、上記三点ができていなければ、どんなに良い市場でもあなたのトークンは安定しません。創業者として、あなたはこの三つのことに主な精力を注ぎ、同時に他のチームメンバーがそれぞれの分野でしっかり仕事をするよう監督すべきです。
