CarMax enregistre une croissance de ses bénéfices et revenus trimestriels, grâce à sa stratégie de tarification qui stimule les ventes de voitures d’occasion.

Mise à jour des informations boursières au paragraphe 1, ajout des commentaires du PDG aux paragraphes 6 et 7

Nathan Gomes

Reuters, 29 septembre - Le détaillant de voitures d’occasion CarMax (KMX.N) a publié mardi une hausse de son bénéfice et de son chiffre d’affaires au deuxième trimestre, la société ayant stimulé les ventes grâce à sa stratégie de tarification, faisant grimper le cours de son actionde près de 10 %.

Dans un contexte de hausse de l’inflation, la montée des taux d’intérêt et la rareté des véhicules à bas prix ont poussé les consommateurs à conserver plus longtemps leurs voitures actuelles.

Par ailleurs, la pénurie de véhicules abordables dans la fourchette de 10 000 à 15 000 dollars complique la tâche des détaillants pour attirer les acheteurs débutants.

D’après les données de Cox Automotive, les stocks de véhicules d’occasion à moins de 15 000 dollars ne couvrent que 29 jours de vente, soit 15 jours de moins que la moyenne du secteur.

Cependant, CarMax a réussi à compenser ces pressions en adoptant une politique tarifaire axée sur le volume, privilégiant les ventes à la marge par véhicule.

Le PDG de CarMax, Keith Barr, a déclaré à Reuters que la société avait élargi sa clientèle à hauts revenus au deuxième trimestre, ce qui a poussé le détaillant à privilégier des véhicules plus récents et à plus faible kilométrage dans son stock.

Il a indiqué que les données de la société rendaient compte d’une transition limitée vers les véhicules hybrides et électriques, les voitures à essence restant majoritaires dans les ventes.

Au deuxième trimestre, la marge brute au détail par véhicule d’occasion est passée de 2 216 dollars l’an dernier à 2 105 dollars, tandis que le volume de ventes au détail de véhicules d’occasion a augmenté de 13,8 % pour atteindre 227 391 unités.

Sur les trois mois se terminant le 31 août, le revenu net total de CarMax a progressé d’environ 20 % sur un an pour atteindre 7,9 milliards de dollars.

Son bénéfice trimestriel s’est élevé à 165,3 millions de dollars, soit 1,16 dollar par action, contre 95,4 millions de dollars, ou un bénéfice dilué par action de 0,64 dollar, un an plus tôt.

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