Anthropic: Qiymət müharibəsinə girmərik, yalnız dəyərli bizneslə məşğuluq
Anthropic-in baş biznes direktoru aydın şəkildə AI sənayesində qiymət rəqabətinə qoşulmayacağını bildirib və bunun əvəzində korporativ müştərilərin dəyərini araşdırmağa fokuslanıb.
3 sentyabr tarixində, Bloomberg-in məlumatına görə, xəbərə bələd olan şəxslərin bildirdiyinə əsasən, Anthropic IPO-dan əvvəl 15 milyard dollar kredit maliyyələşməsi əldə edə bilər; bu mərhələyə Morgan Stanley rəhbərlik edəcək, Goldman Sachs, JP Morgan, Citigroup əsas rolu oynayacaq, Barclays və Wells Fargo da iştirak edəcək.
Bu maliyyələşmənin həcmi, AI şirkətinin IPO-dan əvvəlki perspektivlərinə kənardan güclü inamı göstərir. Anthropic-in baş biznes direktoru Paul Smith son müsahibəsində bildirib:
Bazar payı almaq üçün qiymətləri azaltmaqda heç bir marağım yoxdur, mən daha çox müştərilərə və onların modellərdən maksimal dəyər qazanmasına fokuslanmağa üstünlük verirəm.
Analitiklərin fikrincə, bu açıqlama OpenAI-nin yayda model qiymətlərini bir neçə dəfə aşağı salmasına cavabdır.
Qiymət mövqeyi: Dəyərə önəm, endirimə yox
Bu yayda OpenAI bir neçə AI modelinin qiymətini ardıcıl olaraq aşağı saldı, bir çoxları bunun ABŞ və Çinli tərtibatçılardan gələn ucuz rəqabət təzyiqinə qarşı bir tədbir olduğunu düşünür. Qabiliyyət baxımından bazarın liderlərindən biri kimi tanınan Anthropic isə tamamilə fərqli yol seçib.
Paul Smith Anthropic-ə qoşulalı bir ildən artıqdır və şirkətin korporativ satış strategiyasını rəhbərlik edir. O aydın şəkildə bildirib ki, qiymət strategiyasının əsasını müştəri dəyəri təşkil edir. Paul Smith deyir:
Burada məsələ qiymət endirimi və ya başqa heç nə deyil, məsələ müştərilər üçün necə dəyər yaratmaqdır.
Müsahibədən bir neçə gün sonra Anthropic yeni model olan Fable 5.1-i yayımladı, bu model proqramlaşdırma və elmi tapşırıqlar üçün nəzərdə tutulub və qiyməti əvvəlki versiya ilə eynidir.
Lakin şirkət, modelin əvvəllər işlənmiş məlumatı çağırdığı bəzi hallarda istifadəçi xərclərini məhdud şəkildə azaldıb.
Wall Street Journal bildirir ki, Fable 5.1-in giriş və çıxış qiymətləri dəyişməyib, lakin cache oxuma qiyməti 75% aşağı düşüb. Anthropic-in hesablamalarına görə, tipik iş yükünün ümumi qiyməti Fable 5 ilə müqayisədə təxminən 25% azalıb, mürəkkəb kodlaşdırma və yüksək agentləşmiş tapşırıqlarda maksimum 45% endirim əldə olunub.
Anthropic və OpenAI üçün qiymət strategiyasının aqressivliyi, yaxın aylarda IPO-a hazırlaşan hər iki şirkətin əsas dəyişənlərindən biri ola bilər.
Şirkət artımı: Sürətli böyümədən incə idarəetməyə
Smith son bir ildə Anthropic-in satış komandasının həcmini üç dəfə artırıb və bu müddətdə illik gəlir proqnozu on dəfə yüksəlib.
Korporativ tətbiq yolu baxımından Smith tipik iki mərhələli qaydanı təsvir edir. İlkin mərhələdə şirkətlər adətən səlahiyyətləri açıq saxlayır, işçiləri geniş istifadə düzənləməyə təşviq edir və təşkilati inersiyanı aşmağa çalışır; sonrakı mərhələdə şirkət idarəetməni sərtləşdirir, müxtəlif rolların və funksiyaların AI alətlərindən istifadə yollarını və büdcə bölüşdürməsini incə bir şəkildə nəzarət edir.
Smith deyir:
Demək olar ki, bütün hallarda, onlar hələ də böyüməyə davam edir, Anthropic-in istifadə və investisiyası artır, Claude-un istifadəsi artmaqda davam edir, lakin bu yeni mərhələdə onların istifadə üsulları daha nəzarət olunandır, bu isə təşkilatların öyrənmə prosesində təbii bir yetkinlik inkişafıdır və ümumi artım hələ də çox güclü gedir.
Yipit və Ramp-ın son məlumatları göstərir ki, Anthropic-in korporativ satış artımı hələ də yüksəlir, lakin Claude Code-un partlayış dövründəki göstəricilərlə müqayisədə daha yavaş. Smith bunu gizlətmir və bunu korporativ tətbiq dövrünün normal ritmi kimi xarakterizə edir.
Məhsul planlaması: Cowork Claude Code-u qovur
Məhsul səviyyəsində Smith iki əsas məhsulun rəqabət vəziyyəti barədə son qiymətləndirməni təqdim edir.
Claude Code tərtibatçıların yüksək özidarə qabiliyyəti sayəsində təşkilatlar daxilində sürətlə yayıldı; ümumi usage üçün nəzərdə tutulan Claude Cowork isə erkən dövrdə Claude Code-u qabaqlasa da, korporativ tətbiqi daha çətin və kompleksdir.
Smith izah edir:
Claude Code-u əsasən yüksək özidarəyə malik insanlar, proqram mühəndisləri istifadə edir və onlar təşkilatda çox sürətlə genişlənə bilirlər.
Bunun əksinə olaraq Cowork-un hədəf auditoriyası, məsələn maliyyə komandası, hüquq şöbəsi, tədqiqatçılar və s. bilik işçiləri, daha çox fərdi inteqrasiya və ekosistem dəstəyi tələb edir.
Smith deyir:
Şirkətlərdə istifadəçilərin 98%-i proqram mühəndisi deyil və bizim korporativ müştərilər üçün hələ də unlock edilməmiş çoxlu AI usage sahəsi var.
O qeyd edir ki, Anthropic böyük təşkilatların səlahiyyətlərin idarə olunması, məlumat gizliliyi və rolların mərhələli girişinə olan ehtiyaclarını qarşılamaq üçün korporativ səviyyəli funksiya inkişafına davam edir.
IPO mövzusunda Smith diqqətli ifadə istifadə edir, IPO vaxtı barədə şərh verməkdən imtina edir, lakin qeyd edir ki, IPO şirkətin idarəetmə məntiqini dəyişməyəcək. O deyir:
Bu son nöqtə deyil, sadəcə bir hadisədir, bizim idarəetmə üsullarımız dəyişməyəcək, missiyamız və biznes idarəetmə üsulumuz heç bir dəyişikliyə məruz qalmayacaq.
İmtina: Bu məqalənin məzmunu yalnız müəllifin fikrini əks etdirir və platformanı heç bir şəkildə təmsil etmir. Bu məqalə investisiya qərarları qəbul etmək üçün istinad kimi nəzərdə tutulmayıb.
Siz də bəyənə bilərsiniz
Avqust CPI-si “yuxarı” tam uyğun oldu? Wall Street sıx şəkildə gələn həftə FED-in faiz artırmasına mərc edir, Walsh isə bu dəfə yenidən “qurd gəlir” deyə bilməz
"Yeni Federal Ehtiyat xəbərləri" CPI-ni təhlil edib: Əsas inflyasiya illik əsasda soyuyur, amma qısa müddətli tendensiya yenidən yüksəlir. CPI açıqlandıqdan sonra, əvvəllər gələn həftə Federal Ehtiyatların faizi dəyişməz saxlayacağını proqnozlaşdıran ən azı iki qurum artıq faiz artımını gözləyir. Wall Street Birləşmiş Ştatlarda inflyasiyanın yenidən nəzarətdən çıxdığını düşünməsə də, getdikcə daha çox insan inflyasiya səngiməsinin dayandığı və neft qiymətlərinin yenidən artdığı bir şəraitdə Federal Ehtiyatların faiz artımı ilə sığorta tipli siyasət dəyişikliyi etməsi lazım olduğunu düşünür. Qurumlar arasında fikir ayrılığı yaranır: Sentyabr bir sığorta xarakterli faiz artımıdır, yoxsa faiz artımı dövrünün başlanğıcıdır? Dekabrda faiz artırılıb-artırılmayacağı isə yeni bir qeyri-müəyyənlik olaraq qalır.
Səudiyyə Ərəbistanının vacib neft boru xətti cümə axşamı hücuma məruz qaldı, Bab əl-Məndəb boğazındakı gəmiçilik kəskin azaldı, Husilər 9 gün ərzində 5400 kvadrat kilometr ərazini ələ keçirdiklərini iddia edirlər.
ABŞ mediası bildirir ki, hücuma məruz qalan boru kəməri Səudiyyə Ərəbistanının şərq neft yataqları ilə Qırmızı dəniz sahilindəki ixrac infrastrukturunu birləşdirir və əsas funksiyası Səudiyyə Ərəbistanının nefti Hürmüz boğazından yan keçməklə ixrac etməsinə kömək etməkdir. Səudiyyə Ərəbistanının sənaye mediasının məlumatına görə, cümə axşamı Mandeb boğazından cəmi 6 gəmi keçib, halbuki 9-u tarixində bu rəqəm 30 idi. İran Xarici İşlər Nazirliyinin sözçüsü təsdiqləyib ki, gələn həftə bazar ertəsi Oman şəhərində İran, İraq və digər Fars körfəzi sahil dövlətləri Hürmüz boğazında kommersiya gəmiçiliyi üçün təhlükəsiz marşrutun yaradılması mövzusunda fikir mübadiləsi aparacaqlar.
Super həftə üçün əsas mövzular: ABŞ, İngiltərə və Yaponiya faiz qərarları
ABŞ-da istehlakçı inamı gözlənilmədən kəskin azaldı – Sentyabr indeksi 47.8-ə düşdü, inflyasiya gözləntiləri 4.6%-ə yüksəldi
Benzin qiymətlərinin artması və ticarət gərginliyinin yenidən yüksəlməsi ilə, Amerika istehlakçıları yaşayış xərclərinə dair narahatlıqlarını daha da artırır.
