强劲盈利难掩用户“失血”之痛 Peloton(PTON.US)复苏之路令市场失望

智通财经APP获悉，周四(8月6日)盘前，Peloton Interactive(PTON.US)公布了截至2026年6月30日的第四财季及全年财报。这家健身科技公司在2026财年交出了自上市以来首份全年盈利的成绩单，Q4营收与利润双双超预期。然而，由于2027财年营收指引不及预期，叠加核心用户指标持续下滑，股价在盘前交易中一度重挫逾15%。

从“烧钱机器”到首次实现全年盈利，Peloton在财务纪律上交出了一份及格答卷;但在用户增长的核心战场上，这家公司的“失血”速度尚未止住，导致股价在盘前交易中一度暴跌逾15%。

Q4业绩：营收超预期，但硬件“失血”加剧

第四财季，Peloton实现营收6.08亿美元，同比增长约1%，超出市场预期的5.97亿美元。GAAP每股收益为0.13美元，符合分析师预期。净利润达6160万美元，较去年同期的2160万美元大幅增长。

尽管营收超预期，收入结构的分化却不容乐观。订阅收入同比增长7%至4.37亿美元;但联网健身产品收入(硬件)骤降14%至1.71亿美元。毛利率同比大幅提升260个基点至56.7%——Peloton通过涨价和成本控制获得了短期财务改善，但硬件销量的持续萎缩正在侵蚀其用户增长的根基。

更令人担忧的是付费订阅用户的持续流失。第四季度末，付费联网健身订阅用户数为255.3万，同比减少24.7万(下降8.8%)，落在公司此前指引区间内。Peloton整体会员数量同比下降8%至550万。硬件销量与用户基数的同步收缩，构成了这家公司当前面临的最核心挑战。

硬件收入的下滑与订阅收入的增长形成鲜明对比，反映出Peloton正从“卖硬件”向“卖服务”的商业模式转型。Q4的盈利表现也得益于去年秋季实施的硬件与订阅计划涨价。

全年里程碑：首次实现年度盈利

2026财年全年，Peloton实现净利润6320万美元，较上年同期的1.189亿美元亏损实现扭亏为盈。全年营收约24.2亿美元，调整后EBITDA达4.68亿美元，同比增长16%，自由现金流增长17%至3.78亿美元。CEO Peter Stern将2026财年称为“里程碑之年”，标志着Peloton“从财务上成熟起来”。

2027财年展望：指引不及预期，降价周期成最大拖累

对于2027财年，Peloton预计全年营收为23亿至24亿美元，按中值计算同比下滑近4%，低于市场预期的24.2亿美元。全年毛利率预计约54.0%，同比提升140个基点。调整后EBITDA预计为4.75亿至5.25亿美元，毛利率约54%。公司预计将在2027财年继续实现正自由现金流。在Q1营收指引方面，该公司预计为5.45亿至5.65亿美元，低于市场预期的5.67亿美元。

订阅用户数据同样令人担忧。硬件订阅量预计将在2027财年同比下降10%，较上一季度9%的降幅进一步扩大。

CEO Peter Stern表示，营收下滑主要原因是公司将在新财年开始面临去年秋季硬件和订阅计划涨价的高基数效应。“我们正在逐步改善新增用户轨迹和联网健身销售，同时保持用户流失率平稳……尚未到所有指标转正的阶段，但2027财年的趋势正在变好”。

战略转型：从“健身设备商”到“互联健康平台”

面对核心用户流失，Peloton正尝试从“卖硬件”转向“卖健康服务”。公司计划将零售门店数量增加一倍，拓展商业合作伙伴关系，并加大力量训练投入。此外，公司正瞄准GLP-1减肥药用户群体，通过基于可穿戴设备数据的个性化训练计划增强AI平台能力。

近期，Peloton任命Sarah Robb O‘Hagan为首席内容与会员发展官，并与Spotify达成内容授权合作。在商用领域，公司计划于今年秋季推出首款商用Bike和Tread产品。公司计划将零售门店数量翻倍，并继续拓展新的合作伙伴关系。

这些举措的目标，是将Peloton从一家“互联健身公司”转型为“互联健康生态系统公司”。但这一转型能否在2027财年扭转营收下滑的趋势，仍是最大的未知数。