Anthropic: Nós não participamos de guerras de preços, só fazemos negócios de valor.
O Chief Business Officer da Anthropic deixou claro que não participará da competição de preços no setor de IA, optando por focar na geração de valor para clientes empresariais.
Em 3 de setembro, segundo informações da Bloomberg citando fontes internas, a Anthropic deve concluir um financiamento de crédito de US$ 15 bilhões antes do IPO. Esta rodada será liderada pelo Morgan Stanley, com Goldman Sachs, JPMorgan e Citi desempenhando papéis principais; Barclays e Wells Fargo também irão participar.
O tamanho da rodada de financiamento destaca a forte confiança do mercado no potencial de IPO desta empresa de IA. Paul Smith, Chief Business Officer da Anthropic, afirmou em entrevista recente:
Não tenho nenhum interesse em adquirir participação de mercado através de cortes de preço; prefiro focar nos clientes e em como eles podem extrair o máximo valor dos modelos.
Análises indicam que esta declaração é uma resposta às diversas reduções de preços implementadas pela OpenAI em seus modelos neste verão.
Posicionamento de Preços: Valor em primeiro lugar, recusa em reduzir preços
Neste verão, a OpenAI reduziu os preços de vários modelos de IA, ação vista pelo mercado como uma resposta à pressão de preços baixos por parte de desenvolvedores dos EUA e China. Reconhecida atualmente como referência de desempenho, a Anthropic escolheu um caminho diferente.
Paul Smith está na Anthropic há mais de um ano e lidera a estratégia de vendas corporativas. Ele afirmou que o cerne da política de preços é o valor entregue ao cliente. Paul Smith disse:
Não se trata de cortes de preço ou qualquer outra coisa, mas de como criar valor para o cliente.
Poucos dias após a entrevista, a Anthropic lançou o novo modelo Fable 5.1, focado em tarefas de programação e ciências, mantendo o mesmo preço da versão anterior.
No entanto, em cenários específicos, ou seja, quando o modelo processa informações previamente utilizadas, a empresa reduziu modestamente o custo para os usuários.
Segundo o portal Notícias de Wall Street, o preço de entrada e saída do Fable 5.1 permaneceu inalterado, mas o preço da leitura em cache caiu 75%. De acordo com cálculos da Anthropic, o custo total de cargas de trabalho típicas diminuiu cerca de 25% em relação ao Fable 5, e em tarefas de codificação complexas ou altamente automatizadas, a redução de custos pode chegar a 45%.
Para Anthropic e OpenAI, a agressividade da estratégia de preços pode ser um ponto crítico na busca pelo IPO nos próximos meses.
Crescimento empresarial: de expansão rápida à operação refinada
Smith triplicou a equipe de vendas da Anthropic no último ano e a receita anualizada prevista da empresa também cresceu dez vezes no mesmo período.
Sobre o processo de adoção corporativa, Smith descreveu um padrão típico de duas fases. Inicialmente, as empresas tendem a liberar o acesso, incentivando os funcionários a experimentar extensivamente para superar a inércia organizacional. Em seguida, começam a controlar mais de perto o uso, refinando a gestão de acesso e a alocação de orçamento por função e papel.
Smith disse:
Em quase todos os casos, o crescimento continua, os investimentos na Anthropic aumentam e o uso do Claude se intensifica, mas nesta nova fase, o uso se torna mais controlado. Isso é apenas uma evolução natural à medida que a organização aprende, e a trajetória de crescimento geral permanece forte.
Dados recentes de Yipit e Ramp mostram que as vendas corporativas da Anthropic continuam crescendo, embora em ritmo menor comparado ao pico do Claude Code. Smith reconhece isso e acredita que é um ritmo normal no ciclo de adoção empresarial.
Plano de produtos: Cowork busca alcançar Claude Code
No nível de produto, Smith avaliou a atual competitividade dos dois principais produtos.
Claude Code, devido à forte autonomia da comunidade de desenvolvedores, conseguiu rápida penetração interna nas organizações; já o Claude Cowork, voltado para cenários mais gerais, chegou a crescer mais rápido que o Claude Code em um primeiro momento, mas o caminho de adoção corporativa para Cowork é mais complexo.
Smith explicou:
O Claude Code é utilizado por um grupo altamente autônomo, engenheiros de software conseguem expandir extremamente rápido, adotando o produto em toda a organização.
Por outro lado, Cowork tem como público-alvo profissionais do conhecimento como equipes financeiras, departamento jurídico e pesquisadores, que demandam mais integração personalizada e um ecossistema de parceiros adequado.
Smith afirmou:
98% dos usuários corporativos não são engenheiros de software. Há muitos cenários de uso de IA nas empresas que ainda precisam ser explorados.
Ele disse que a Anthropic continua investindo em recursos para empresas, especialmente para atender a necessidades de gestão de permissões, privacidade de dados e acesso segmentado por papéis em grandes organizações.
A respeito do IPO, Smith foi cauteloso e não comentou sobre o cronograma de abertura de capital, mas enfatizou que o IPO não mudará a lógica operacional da empresa. Ele afirmou:
Isto não é um ponto final, é apenas um evento. Não irá mudar nossa forma de operar; nossa missão e nossa maneira de conduzir os negócios não serão alteradas.
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