Anthropic: nie prowadzimy wojny cenowej, robimy tylko wartościowy biznes

Anthropic Chief Business Officer wyraźnie zadeklarował, że nie będzie brał udziału w wojnie cenowej w branży AI, skupiając się zamiast tego na wydobywaniu wartości dla klientów korporacyjnych.

3 września, według informacji uzyskanych przez Bloomberg od osób zaznajomionych ze sprawą, Anthropic może jeszcze przed IPO pozyskać finansowanie kredytowe w wysokości 15 miliardów dolarów. Rundą kieruje Morgan Stanley, a kluczową rolę odegrają także Goldman Sachs, JP Morgan, Citi, do których dołączy Barclays i Wells Fargo.

Skala tej rundy finansowania podkreśla ogromną wiarę zewnętrznych inwestorów w perspektywy giełdowe tej firmy AI. Paul Smith, Chief Business Officer Anthropic, w ostatnim wywiadzie stwierdził:

Nie jestem zainteresowany zdobywaniem udziału w rynku przez obniżanie cen. Wolę skoncentrować się na klientach i tym, jak mogą oni wydobyć maksymalną wartość z naszych modeli.

Według analiz, to stanowisko jest odpowiedzią na wielokrotne obniżki cen modelu przez OpenAI tego lata.

Tego lata OpenAI obniżyło ceny kilku modeli AI, co powszechnie interpretowano jako reakcję na presję konkurencyjną ze strony deweloperów z USA i Chin. Anthropic, uznawany obecnie za branżowy wzorzec możliwości, wybrał zupełnie inną drogę.

Paul Smith jest w Anthropic od ponad roku, prowadząc firmową strategię sprzedaży korporacyjnej. Wyraźnie podkreślił, że kluczowym elementem strategii cenowej jest wartość dla klienta. Paul Smith stwierdził:

Nie chodzi o obniżki cen czy inne tego typu rzeczy, chodzi o to, jak tworzyć wartość dla klienta.

Kilka dni po wywiadzie Anthropic wprowadził nowy model Fable 5.1, koncentrujący się na zadaniach programistycznych i naukowych, z ceną identyczną jak w poprzedniej wersji.

Jednak firma obniżyła koszty użytkowania w określonych sytuacjach, tj. gdy model wykorzystuje dane już wcześniej przetworzone.

Wall Street Journal wspomina, że cena za wejściowe i wyjściowe dane w Fable 5.1 pozostała bez zmian, za to koszt czytania z pamięci podręcznej spadł o 75%. Według obliczeń Anthropic, całkowite koszty typowego obciążenia pracy są o około 25% niższe w porównaniu z Fable 5, a dla złożonych zadań kodowania i silnie zautomatyzowanych działań spadek może wynosić nawet 45%.

Sposób prowadzenia polityki cenowej przez Anthropic i OpenAI może stać się kluczową zmienną w ich drodze do IPO w najbliższych miesiącach.

W ciągu ostatniego roku Smith potroił wielkość zespołu sprzedaży Anthropic, a przewidywane roczne przychody firmy wzrosły ponad dziesięciokrotnie.

W kwestii wdrażania AI w firmach, Smith opisał typowy dwustopniowy proces. Na początku przedsiębiorstwa zwykle dają szeroki dostęp, zachęcając pracowników do szerokiego testowania narzędzi, aby przeciwdziałać rutynie organizacyjnej; następnie przychodzą z bardziej ścisłą kontrolą, optymalizując sposób użycia AI przez różne role i działy oraz dopasowując budżety.

Smith mówi:

W prawie każdym przypadku wzrost trwa nadal, firmy nadal zwiększają inwestycje w Anthropic i korzystają z Claude, ale w tej nowej fazie robią to w sposób bardziej kontrolowany – to naturalny proces dojrzewania organizacji, a ogólny trend wzrostu nadal jest silny.

Najnowsze dane od Yipit i Ramp pokazują, że sprzedaż korporacyjna Anthropic wciąż rośnie, choć tempo jest niższe niż w szczytowym momencie ekspansji Claude Code. Smith nie ukrywa tego, klasyfikując obecne tempo jako typowe dla cyklu wdrożenia w firmach.

Smith przedstawił najnowszą ocenę rywalizacji dwóch kluczowych produktów firmy.

Claude Code, dzięki wysokiej autonomii deweloperów, szybko rozprzestrzenił się w organizacjach; natomiast Claude Cowork, przeznaczony do zadań ogólnych, we wczesnej fazie wzrostu przekroczył tempo Claude Code, choć w firmach jest wdrażany w bardziej złożony sposób.

Smith wyjaśnił:

Claude Code używa grupa bardzo samodzielnych pracowników; programiści mogą bardzo szybko się rozszerzać i wdrażać rozwiązanie w całej organizacji.

Natomiast docelowi użytkownicy Cowork, jak zespoły finansowe, działy prawne, badacze i inni pracownicy wiedzy, potrzebują więcej zintegrowanych rozwiązań i wsparcia ekosystemu partnerów.

Smith mówi:

98% pracowników firm, to nie programiści; mamy jeszcze wiele nieodkrytych scenariuszy użycia AI na poziomie korporacyjnym.

Smith podkreślił, że Anthropic inwestuje nieustannie w rozwój funkcji korporacyjnych, aby sprostać wymaganiom dużych organizacji w zakresie zarządzania uprawnieniami, prywatności danych oraz dostępów ról.

W kwestii IPO Smith wypowiadał się ostrożnie, nie komentując harmonogramu wejścia na giełdę, lecz podkreślił, że IPO nie zmieni sposobu funkcjonowania firmy. Powiedział:

To nie koniec drogi, lecz tylko jedno wydarzenie – nie zmieni naszego sposobu działania, misja i sposób prowadzenia firmy pozostaną bez zmian.