لماذا تنتهي 90% من مشاريع TGE بنتائج مخيبة؟

القيام بهذه الأمور هو الشرط الأساسي لنجاح TGE.

الكاتب: Antonio Sco

الترجمة: Luffy، Foresight News

خلال العامين الماضيين، تعاونت مع أكثر من 30 مشروعًا في مرحلة Pre-TGE، ومن خلال ذلك اكتشفت ثلاثة أسباب رئيسية غير متوقعة، وهي العوامل التي أدت إلى فشل معظم التوكنات في TGE.

تلك المشاريع التي جمعت ملايين الدولارات تكرر نفس الأخطاء، وقد لخصت بعض القواعد: المشاريع الفاشلة لا تعلن عن مشاكلها، بل تنشغل بإلقاء اللوم على الآخرين؛ أما المشاريع الناجحة فلا تشارك أسرارها، بل ترغب في احتكار كل الفضل لنفسها.

هذا يجعل المؤسسين الجدد في حالة من الحيرة، ولا يعرفون من أين يبدأون. إذًا، ما هي العناصر الأساسية لـ TGE؟ إذا غابت هذه العناصر، فإن TGE محكوم عليه بالفشل، لذلك يجب على المؤسسين استثمار معظم وقتهم فيها.

بصفتي مؤسسًا لشركة تسويق، أكره الاعتراف بذلك، لكن الجواب ليس التسويق. التسويق يمكنه تضخيم الأساسيات الجيدة، لكن إذا لم يكن هناك أساس قوي، فإن أروع حملات التسويق ستكون مجرد قصر من الرمال ينهار بسهولة.

فيما يلي ثلاثة عوامل أساسية نادرًا ما يتم ذكرها، لكنها قادرة على تدمير مشاريع TGE.

صانعو السوق

اختيار صانع السوق يشبه إلى حد كبير لعب الروليت الروسية:

• أفضل سيناريو: تتوافق الحوافز بين الطرفين، ويتم تقاسم الأرباح؛
• أسوأ سيناريو: يتآمرون ضدك من وراء الكواليس، ويضيعون سنوات من عملك الشاق.

مشكلة عدم تكافؤ المعلومات مخيفة للغاية، فهم يعرضون عليك فقط قصص النجاح، ولا يذكرون أبدًا تجارب الفشل.

فكيف تختار صانع السوق؟ في 99.9% من الحالات، يجب عليك اختيار صانع سوق موصى به بقوة من قبل فريق مشروع تثق به أو شخص عملت معه مباشرة.

لا تثق في توصيات الغرباء، فهم يحصلون على عمولات كبيرة من صانعي السوق، حتى لو كان الطرف الآخر غير موثوق به، سيبذلون جهدهم للتوصية به.

تذكير مهم: إذا فشل المشروع، أنت من يتحمل العواقب، وليس هم.

حتى لو كان لديك أفضل تسويق، وأكثر المجتمعات نشاطًا، وأفضل فريق، إذا تسبب صانع السوق في هبوط سعر التوكن بنسبة 50%، فلن تستطيع إنقاذ الوضع.

اقتصاديات التوكن

الأمر نفسه ينطبق على اقتصاديات التوكن، أنت وفريقك ربما لم تدرسوا 50 نموذجًا للتوكنات، ولم تروا نتائجها الفعلية.

لا يمكنك أبدًا نسخ اقتصاديات التوكن من مشروع ناجح وتعتقد أنه سينجح معك أيضًا. أهداف وشهية المستثمرين تتغير باستمرار، وإذا كنت تريد جذبهم للشراء، يجب أن تتكيف مع ذلك.

وبالمثل، سيعرض عليك المستشارون فقط قصص النجاح التي لديهم، ولن ترى أبدًا المشاريع التي انتهت إلى الصفر.

إضافة مهمة: إذا كان اقتصاد التوكن الحالي سيؤدي حتمًا إلى تدمير مشروعك، فقم بتعديله فورًا.

لا تهتم بـ:

• غضب صائدي الإيردروب؛
• شكاوى الناس على وسائل التواصل الاجتماعي؛
• استياء مستثمري الجولة التأسيسية.

إذا استمررت في نموذج التوكن الحالي، وبعد أسبوع انهار سعر التوكن بنسبة 90%، سيظلون غير راضين، والفرق الوحيد أنك ستفلس خلال ثلاثة أشهر.

من الواضح أن أفضل حل هو تجنب هذا الوضع من البداية، لكن كما يقول المثل الروماني القديم: "في الأزمات تُستخدم الحلول الجريئة".

إدراج التوكن في المنصات

هذه النقطة أود التأكيد عليها أكثر شيء. مشاكل صانعي السوق واقتصاديات التوكن تظهر فقط بعد TGE، لكن التعاون مع المنصات هو أكثر الأمور ألمًا وخطورة قبل TGE.

لماذا هو مؤلم؟

• التواصل في غاية الصعوبة؛
• من الصعب جدًا تنسيق جدول زمني موحد؛
• غالبًا ما يغيرون رأيهم في اللحظة الأخيرة، مما يجبرك على تأجيل TGE.

ولماذا هو خطير؟

• الشروط الاستغلالية قد تدمر مشروعك؛
• العديد من الفرق تتعرض للاحتيال من ممثلين مزيفين؛
• تنفق ملايين الدولارات على الإدراج، وفي النهاية تواجه ضغط بيع دون أي طلب شراء.

أسرع طريقة لحل هذه المشكلة: تعرف على أشخاص داخل المنصة، وكن على دراية بمعايير تكلفة الإدراج، لتجنب التعرض للاستغلال.

بسبب عدم تكافؤ المعلومات، تهدر العديد من الفرق مئات الآلاف من الدولارات في المفاوضات الأولية.

الخاتمة

الجميع ينتظر ظروف سوق أفضل لبدء TGE، لكن إذا لم تتقن النقاط الثلاث أعلاه، فلن يتمكن حتى أفضل سوق من دعم توكنك. كمؤسس، يجب أن تركز جهدك الرئيسي على هذه الأمور الثلاثة، مع الإشراف على بقية أعضاء الفريق للقيام بمهامهم على أكمل وجه.